À l’occasion des épreuves du brevet des collèges, Citroën met en place une opération de communication originale à destination des élèves de troisième. Le constructeur automobile propose une remise sur son modèle sans permis Ami pour les candidats obtenant une mention. Une initiative qui s’inscrit dans une stratégie marketing ciblée, mais qui pourrait représenter un coût non négligeable si elle est largement suivie.
Depuis ce vendredi 26 juin, les élèves de troisième passent les épreuves du brevet des collèges, qui s’étaleront jusqu’au 30 juin. Cette année encore, plusieurs centaines de milliers de jeunes sont concernés par cet examen national, qui marque la fin du cycle du collège. L’an dernier, environ 847 600 candidats s’étaient présentés, et 724 700 avaient été admis, soit un taux de réussite de 85,5 %. Ce chiffre reste élevé malgré une légère baisse par rapport à l’année précédente, confirmant la stabilité globale du diplôme.
Dans ce contexte, Citroën choisit de capitaliser sur un moment clé de la vie des adolescents pour lancer une opération commerciale ciblée.
Des réductions liées aux résultats scolaires
La marque automobile propose des remises sur l’achat de la Citroën Ami, son véhicule électrique sans permis accessible dès 14 ans. Le montant de la réduction dépend de la mention obtenue au brevet. Les élèves recevant la mention « assez bien » bénéficient d’une remise de 100 euros, ceux obtenant la mention « bien » de 200 euros, et les titulaires de la mention « très bien » de 300 euros. Cette initiative vise à associer réussite scolaire et avantage commercial, en s’adressant directement aux jeunes diplômés et à leurs familles.
Elle s’inscrit dans une tendance plus large des marques automobiles à développer leur visibilité auprès des nouvelles générations.
Un effet potentiel important en cas de forte adoption
Si cette opération reste limitée à chaque individu, son impact global dépendra du nombre de bénéficiaires qui choisiraient effectivement d’acheter le véhicule. Or, le brevet des collèges concerne chaque année plusieurs centaines de milliers d’élèves, dont une part importante obtient une mention. Dans un scénario théorique où une proportion élevée de ces lauréats déciderait de profiter de l’offre, le coût total des remises pourrait rapidement devenir conséquent pour le constructeur.
Toutefois, ce cas de figure reste peu probable, la Citroën Ami étant un produit de niche destiné à un public restreint et soumis à des contraintes d’usage.
Une opération avant tout marketing de la part de Citroën
En réalité, cette initiative s’apparente davantage à une opération de communication qu’à une stratégie commerciale de masse. La Citroën Ami s’est vendue à environ 7 400 exemplaires en France en 2025, ce qui illustre un volume limité à l’échelle du marché automobile. En ciblant les résultats du brevet, Citroën cherche surtout à renforcer sa visibilité auprès des adolescents et de leurs parents, en associant son produit à un moment symbolique de réussite scolaire. L’objectif est autant de créer de la notoriété que de générer des ventes immédiates.
