Les marques de distributeurs fêtent cette année leurs 50 ans et occupent désormais une place importante dans les rayons des supermarchés et hypermarchés. Elles représentent près d’un produit sur deux vendu en caisse.
Leur succès s’explique principalement par leur prix inférieur à celui des grandes marques, pouvant être de 20 à 30 % moins cher. Carrefour a lancé ce concept en 1976 avec les produits libres, illustrés par une mouette symbolisant la liberté. Les emballages étaient sobres et les appellations simples, comme « café », « farine » ou « sucre ».
Olivier Dauvers, spécialiste du commerce, précise que « les grandes marques ne sont pas forcément gage de qualité. Les marques de distributeurs retirent les coûts qui n’ont pas d’influence sur la qualité, par exemple la publicité, ce qui explique l’écart de prix ».
Répartition des achats et confiance des consommateurs dans les marques de distributeurs
Les recettes des marques de distributeurs sont souvent proches, voire identiques, à celles des grandes marques. Les consommateurs répondent positivement à ce positionnement. Pour certains produits, comme les légumes surgelés, le jambon en tranche, les jus de fruits ou la farine en sachet, les marques de distributeurs représentent jusqu’à 80 % des ventes. Cette part montre que les clients considèrent ces produits fiables et adaptés à un usage quotidien.
À l’inverse, certains produits continuent de se vendre majoritairement sous les grandes marques. Le lait infantile est un exemple où les parents privilégient les marques reconnues pour la sécurité et la qualité nutritionnelle. L’alcool constitue un autre secteur où la marque influence la décision d’achat pour son image et sa réputation.
Les marques de distributeurs ont transformé le comportement des consommateurs
Depuis leur création, les marques de distributeurs ont transformé le comportement des consommateurs en mettant l’accent sur le contenu plutôt que sur l’emballage ou la publicité. Ce positionnement a permis aux distributeurs de réduire les coûts tout en maintenant la qualité des produits.
Les marques de distributeurs continuent d’évoluer et d’adapter leur offre aux attentes des consommateurs. Elles couvrent une large gamme d’articles alimentaires et de consommation courante, consolidant leur place dans les habitudes d’achat quotidiennes. Le modèle des marques de distributeurs permet aux consommateurs de bénéficier de produits fiables à prix compétitifs tout en offrant aux distributeurs une alternative aux grandes marques.
La progression des marques de distributeurs souligne leur rôle central dans le commerce de détail et leur capacité à répondre aux besoins de prix abordables sans compromettre la qualité des produits proposés.
