Avec un revenu mensuel de 5 000 euros net, Paulo Ribeiro, dont le témoignage a été relayé par le Figaro emploi, commercial en fournitures industrielles, gagne 1 500 euros de plus que son propre manager. Son métier repose sur une rémunération à la performance, où la part variable indexée sur les ventes joue un rôle clé. Son témoignage illustre les opportunités offertes par la vente, un secteur où l’expérience et la motivation peuvent dépasser les contraintes de diplômes.
Titulaire d’un CAP et d’un BEP en mécanique automobile, Paulo Ribeiro envisageait une carrière technique, loin du domaine commercial. Il a intégré le groupe allemand Würth, leader dans la fourniture industrielle, un peu par hasard, avant d’y évoluer pendant 20 ans.
Aujourd’hui âgé de 57 ans, il est salarié en Saône-et-Loire et partage son temps entre terrain et télétravail. Ses missions principales sont la conquête de parts de marché et l’augmentation des ventes. Son emploi du temps est bien structuré, avec des rendez-vous clients le matin et des tâches administratives l’après-midi.
Une rémunération attractive qui augmente selon les performances de l'employé
Le salaire de Paulo repose sur une part fixe et une part variable liée aux performances commerciales. Plus il génère de marge sur ses ventes, plus sa rémunération augmente. Cette structure lui permet de toucher en moyenne 5 000 euros nets par mois, un montant supérieur aux 3 500 euros nets perçus par son manager, dont le salaire est à 80 % fixe.
Cette dynamique, typique du métier de commercial, offre un potentiel de rémunération élevé pour ceux qui réussissent à performer. Paulo souligne que les incitations financières lui ont permis de rester motivé et d’évoluer dans ce secteur pendant deux décennies.
Un métier qui offre un équilibre parfait entre vie professionnelle et personnelle
Au-delà de l’aspect financier, Paulo apprécie la stabilité et la flexibilité de son poste. Son emploi lui permet de gérer son temps et d’être disponible pour sa famille, ce qu’il n’aurait pas pu faire en devenant chef des ventes.
Il a refusé une promotion en 2010 ou 2011, car elle ne lui offrait pas d’évolution salariale suffisante par rapport aux responsabilités supplémentaires. Avec le recul, il estime avoir fait le bon choix, préférant un métier indépendant et lucratif à un poste managérial plus contraignant.
Le commerce, un secteur dans lequel le salaire d’un employé peut dépasser celui de son supérieur hiérarchique
Son témoignage, rapporté par le Figaro emploi, montre que le commerce reste un secteur où la rémunération peut dépasser celle de la hiérarchie. Il prouve également qu’une formation technique n’empêche pas une réussite dans la vente, à condition d’avoir les compétences relationnelles et la motivation nécessaires.
Paulo ne regrette rien de son parcours et confie même qu’il aurait aimé commencer encore plus tôt. Son histoire illustre les opportunités offertes par le commerce et l’importance de choisir un métier en accord avec ses aspirations personnelles et professionnelles.
