La concurrence entre les grandes cha\u00eenes de distribution reste particuli\u00e8rement vive en Suisse, o\u00f9 les consommateurs se montrent attentifs \u00e0 l\u2019\u00e9volution des prix alimentaires. Dans un contexte de pression sur le pouvoir d\u2019achat, les enseignes cherchent \u00e0 mettre en avant des initiatives destin\u00e9es \u00e0 s\u00e9duire les clients. <\/p>\n\n\n\n
Coop a r\u00e9cemment annonc\u00e9 une vaste r\u00e9duction des prix sur de nombreux produits de marque pr\u00e9sents dans ses rayons. L\u2019enseigne affirme avoir abaiss\u00e9 durablement les tarifs de plus de 100 articles, avec des diminutions pouvant atteindre 17%. Cette initiative pourrait sembler susceptible de bousculer la concurrence, mais les comparaisons de prix montrent que la r\u00e9alit\u00e9 est plus nuanc\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Dans la derni\u00e8re \u00e9dition de son journal destin\u00e9 aux consommateurs, tir\u00e9 \u00e0 environ 1,76 million d\u2019exemplaires, Coop annonce une r\u00e9duction durable du prix de plus de 100 produits de marque. L\u2019enseigne pr\u00e9cise que certaines baisses atteignent jusqu\u2019\u00e0 17%. Depuis le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e, environ 500 produits auraient d\u00e9j\u00e0 vu leur prix diminuer dans les magasins du groupe.<\/p>\n\n\n\n
Cette communication intervient dans un contexte o\u00f9 les consommateurs surveillent de plus en plus attentivement le prix des produits alimentaires. M\u00eame si les d\u00e9penses consacr\u00e9es aux denr\u00e9es alimentaires restent g\u00e9n\u00e9ralement inf\u00e9rieures aux loyers ou aux primes d\u2019assurance maladie dans le budget des m\u00e9nages, les prix en supermarch\u00e9 sont particuli\u00e8rement visibles et influencent fortement la perception du co\u00fbt de la vie.<\/p>\n\n\n\n
Les distributeurs l\u2019ont bien compris et mettent r\u00e9guli\u00e8rement en avant leurs efforts pour proposer des prix attractifs. Coop illustre cette strat\u00e9gie en citant plusieurs exemples de produits dont les prix ont \u00e9t\u00e9 ajust\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Le chocolat blanc Lindt est d\u00e9sormais vendu 3,60 francs contre 3,80 francs auparavant. Les biscuits Nestl\u00e9 Yogolino sont affich\u00e9s \u00e0 3,95 francs, alors qu\u2019ils co\u00fbtaient pr\u00e9c\u00e9demment 4,45 francs. La sauce soja Kikkoman en bouteille de 500 millilitres est propos\u00e9e \u00e0 5,00 francs au lieu de 5,80 francs.<\/p>\n\n\n\n
Certaines baisses concernent \u00e9galement des articles non alimentaires. Le spray capillaire Taft Gliss protection thermique est propos\u00e9 \u00e0 5,50 francs, la cr\u00e8me de nuit Nivea Vital Soja anti-\u00e2ge \u00e0 17,95 francs, tandis que le couteau \u00e0 pain Victorinox est affich\u00e9 \u00e0 28,95 francs.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 premi\u00e8re vue, ces ajustements pourraient laisser penser \u00e0 une offensive commerciale destin\u00e9e \u00e0 mettre sous pression les concurrents directs de Coop, notamment Migros et sa filiale discount Denner<\/a>.<\/p>\n\n\n\n L\u2019analyse \u00e9tablie par Blick <\/a>des prix pratiqu\u00e9s par les diff\u00e9rents d\u00e9taillants montre cependant que cette op\u00e9ration ne modifie pas profond\u00e9ment l\u2019\u00e9quilibre concurrentiel. Dans plusieurs cas, les nouveaux prix affich\u00e9s par Coop correspondent simplement aux tarifs d\u00e9j\u00e0 pratiqu\u00e9s depuis un certain temps par Migros ou Denner.<\/p>\n\n\n\n Ainsi, plusieurs produits de marque se retrouvent d\u00e9sormais vendus au m\u00eame prix dans les diff\u00e9rentes enseignes. Le paquet de chocolats Mon Ch\u00e9ri, par exemple, est d\u00e9sormais propos\u00e9 \u00e0 10,95 francs aussi bien chez Coop que chez Migros.<\/p>\n\n\n\n Dans d\u2019autres cas, les diff\u00e9rences subsistent encore. Le jus d\u2019orange Granini, d\u00e9sormais vendu 3,70 francs chez Coop apr\u00e8s une baisse de prix, est toujours affich\u00e9 \u00e0 4,35 francs dans les rayons du discounter Denner.<\/p>\n\n\n\n Ces situations illustrent la mani\u00e8re dont les grandes cha\u00eenes de distribution surveillent en permanence les prix de leurs concurrents. Les produits de marque tr\u00e8s populaires jouent un r\u00f4le particulier dans cette dynamique. Ces articles, souvent utilis\u00e9s par les consommateurs pour comparer les prix entre enseignes, attirent les clients dans les magasins et constituent donc un levier strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n Lorsque l\u2019un des distributeurs modifie le prix d\u2019un produit de marque connu, les concurrents r\u00e9agissent g\u00e9n\u00e9ralement rapidement afin d\u2019\u00e9viter un d\u00e9savantage. Cette logique d\u2019ajustement permanent explique pourquoi les prix finissent souvent par converger entre les diff\u00e9rentes cha\u00eenes.<\/p>\n\n\n\n Ce ph\u00e9nom\u00e8ne se manifeste aussi bien lors des baisses que lors des hausses de prix. Coop a par exemple r\u00e9cemment augment\u00e9 le prix du Coca-Cola<\/a>. Pour l\u2019instant, Migros reste l\u00e9g\u00e8rement moins ch\u00e8re de quelques centimes. Cette diff\u00e9rence pourrait toutefois dispara\u00eetre rapidement une fois les anciens stocks \u00e9coul\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Dans le secteur de la grande distribution suisse, l\u2019exp\u00e9rience montre que les prix des grandes marques ont tendance \u00e0 s\u2019aligner entre les principaux d\u00e9taillants. Dans ce contexte, les annonces de r\u00e9ductions importantes peuvent avoir un effet limit\u00e9 sur la concurrence, m\u00eame si elles contribuent \u00e0 renforcer l\u2019image de comp\u00e9titivit\u00e9 des enseignes aupr\u00e8s des consommateurs.<\/p>\n\n\n\nUne strat\u00e9gie d\u2019alignement plut\u00f4t qu\u2019une guerre des prix<\/strong><\/h2>\n\n\n\n