La vente d’une maison peut représenter un moment crucial, souvent synonyme de bénéfices considérables. Pourtant, les erreurs courantes peuvent sérieusement réduire les gains escomptés. L’importance de bien se préparer et de s’entourer de professionnels est primordiale pour éviter de perdre des centaines de milliers de francs.
Vendre une maison en Suisse, où les prix de l’immobilier n’ont cessé d’augmenter ces dernières années, peut sembler une opportunité lucrative. Cependant, pour qu’une telle transaction soit réellement bénéfique, il faut éviter certains pièges fréquents qui peuvent nuire à la réussite de la vente.
Selon Jonas Wiesel, CEO de Realadvisor, les erreurs lors de la vente d’un bien immobilier ne sont pas rares et peuvent impacter sévèrement les résultats financiers, rapporte Blick.
Une estimation du bien insuffisante
Avant de se lancer dans une vente, il est crucial d’obtenir une estimation précise de la valeur de son bien. Si certains propriétaires préfèrent utiliser des outils en ligne pour obtenir une évaluation rapide, cela ne remplace pas l’expertise d’un agent immobilier.
La plateforme Realadvisor, par exemple, offre un service gratuit qui s’appuie sur un grand nombre de données transactionnelles pour donner une estimation plus fiable. Toutefois, comme le précise Jonas Wiesel, cette estimation en ligne ne remplace pas l’avis d’un professionnel qui pourra prendre en compte des éléments spécifiques du marché local.
L’estimation d’un bien immobilier joue un rôle clé dans le processus de vente. Une sous-estimation peut décourager les acheteurs potentiels, tandis qu’une surévaluation peut entraîner des difficultés à vendre dans un délai raisonnable. Ainsi, pour maximiser les chances d’obtenir un bon prix, il est préférable de faire appel à un expert de la région.
La présentation du bien : un facteur décisif
Le processus de vente d’une maison ne se limite pas à publier une annonce en ligne. Pour attirer les acheteurs et obtenir une offre avantageuse, chaque détail compte.
Jonas Wiesel insiste sur l’importance de bien préparer la maison avant les visites. Il recommande de s’assurer que l’extérieur est soigné, que les petites réparations ont été effectuées et que l’intérieur est propre et ordonné.
Un bien mal présenté, avec des pièces en désordre ou des défauts visibles, attirera moins d’acheteurs et pourrait rester plus longtemps en ligne, ce qui risque de faire baisser son prix de vente.
L’idée est de permettre aux potentiels acheteurs de se projeter dans l’espace, de se sentir chez eux. En effet, un environnement bien entretenu inspire confiance et peut inciter à faire une offre plus rapidement, voire à un prix supérieur.
L’importance d’un agent immobilier
Bien que la tentation soit grande de vendre une maison seul, l’accompagnement d’un agent immobilier expérimenté est souvent un investissement judicieux. En Suisse, les courtiers facturent généralement une commission de 2 à 3 % du prix de vente, ce qui peut sembler élevé, mais qui est souvent compensé par un prix de vente supérieur.
Selon les chiffres de Realadvisor, les maisons vendues par des courtiers se négocient en moyenne 22 % plus cher que celles vendues directement par les propriétaires. Un courtier connaît les particularités du marché local et est capable d’ajuster la stratégie de vente en fonction des tendances et des attentes des acheteurs.
L’expérience d’un professionnel permet non seulement de fixer un prix réaliste, mais aussi de gérer la négociation et la communication avec les acheteurs potentiels, ce qui peut augmenter les chances de vendre à un prix optimal.
