Jusqu’à présent perçue comme un acteur de niche destiné aux investisseurs expérimentés, Saxo Bank Suisse adopte une nouvelle approche. En mettant l’accent sur des frais réduits, la banque veut séduire un public plus large, notamment des investisseurs privilégiant une stratégie d’accumulation à long terme plutôt que des transactions fréquentes.
Ce repositionnement reflète une tendance plus générale en Suisse où les investisseurs accordent une importance croissante aux coûts de transaction et de gestion. Dans un contexte marqué par la volatilité des marchés et la nécessité d’optimiser les rendements sur le long terme, la réduction des frais devient un argument décisif pour attirer de nouveaux clients.
Une refonte tarifaire pour attirer les particuliers
Saxo Bank Suisse a annoncé la suppression totale des droits de garde, appliquée à tous les types de placements, qu’il s’agisse d’actions, d’obligations ou d’ETF. Ce changement s’accompagne également d’une absence de frais de maintenance de compte et de frais d’inactivité. Cette évolution suit les décisions prises en septembre 2023, lorsque la banque a supprimé les frais d’inactivité, et en janvier 2024, avec une baisse pouvant atteindre 95% sur certains frais.
Cette politique tarifaire vise à encourager des stratégies d’investissement à long terme. Selon Oliver Buomberger, Deputy CEO de Saxo Bank Suisse, investir chaque mois un montant fixe dans des ETF diversifiés permet aux investisseurs de moyenner leur coût d’entrée, évitant ainsi d’acheter à des prix élevés. Cette approche favorise une diversification progressive des portefeuilles tout en minimisant les coûts.
Des offres adaptées à différents profils d’investisseurs
Loin d’abandonner son cœur de cible historique, Saxo Bank Suisse diversifie son offre pour répondre aux besoins d’un public plus varié. La banque propose trois niveaux de services :
- SaxoInvestor : une plateforme d’investissement simplifiée pour les particuliers souhaitant acheter des actions, obligations et ETF avec des frais réduits.
- SaxoTraderGo : une offre plus avancée permettant d’investir également via des options et des contrats à terme.
- SaxoTraderPro : une plateforme dédiée aux investisseurs expérimentés, offrant des outils professionnels et la possibilité de travailler sur six écrans simultanément.
Avec cette segmentation, Saxo Bank Suisse entend se positionner à la fois comme une alternative aux courtiers traditionnels et comme un acteur compétitif face aux nouvelles plateformes numériques.
Une réponse aux attentes du marché suisse
L’évolution des frais bancaires n’est pas anodine. De nombreuses études et simulations démontrent que les coûts d’investissement ont un effet majeur sur les performances à long terme. Dans un marché suisse où les investisseurs sont de plus en plus attentifs aux frais, cette approche vise à répondre aux attentes d’une clientèle qui privilégie des solutions accessibles et transparentes.
Par ailleurs, Saxo Bank Suisse ne se limite pas aux particuliers. Elle cible aussi des gestionnaires d’actifs indépendants (EAM) et de petites banques qui utilisent des plateformes tierces pour gérer les portefeuilles de leurs clients. Certaines fintechs suisses comme Inyova, Selma Finance ou True Wealth exploitent déjà les services de Saxo Bank pour proposer des solutions d’investissement automatisé.
Une stratégie face aux turbulences du marché
Dans un environnement marqué par des pics de volatilité, comme la correction des marchés en août 2024 ou la baisse des valeurs technologiques liées à l’IA, de nombreux investisseurs cherchent à maintenir une exposition progressive aux marchés sans surveiller quotidiennement l’évolution des cours.
Avec des solutions comme AutoInvest, Saxo Bank Suisse répond à cette demande en permettant aux clients de mettre en place des investissements programmés dans des ETF. Cette approche attire notamment ceux qui commencent par un placement passif avant d’envisager des investissements plus actifs en fonction des opportunités du marché.
