Un an après son ouverture, la succursale lausannoise de la ZKB se veut un relais stratégique pour développer les services de la banque en Suisse romande. L’équipe, composée de cinq collaborateurs, ajuste son effectif en fonction des besoins du marché.
Selon Heini Dändliker, responsable grands comptes et marché suisse de la clientèle entreprises, cette implantation régionale est perçue positivement par les clients. Elle facilite la proximité et la communication, des éléments clés pour fidéliser une clientèle institutionnelle. La banque met en avant la connaissance du marché romand de son personnel pour mieux accompagner ses clients.
Un marché en mutation favorable à la ZKB
L’environnement concurrentiel a connu une transformation majeure avec la disparition d’un acteur bancaire suisse d’envergure. Cette situation a réduit les options pour les caisses de pension et autres investisseurs institutionnels, rendant nécessaire l’émergence d’un nouveau fournisseur suisse fort.
La ZKB voit dans ce contexte une opportunité de croissance attractive. Elle souhaite se positionner comme un acteur clé dans des segments spécifiques : financements complexes, gestion d’actifs et de patrimoine, ainsi que commerce et marchés de capitaux. L’évolution du marché des caisses de pension, caractérisée par une concentration croissante et des besoins de plus en plus complexes, confirme cette orientation stratégique.
Une expansion prudente mais ambitieuse
Interrogé sur d’éventuelles ouvertures d’autres succursales en Suisse romande, Heini Dändliker affirme que la banque examine continuellement les options. Aucune décision n’a été prise à ce jour, mais la volonté de pérenniser et développer la présence de la ZKB dans cette région est claire.
La succursale lausannoise constitue une première étape. L’objectif est d’adapter l’offre aux spécificités locales, tout en s’appuyant sur l’expertise développée en Suisse alémanique. La banque reste attentive aux évolutions du marché et pourrait renforcer son implantation si la demande le justifie.
