Les Magasins U poursuivent leur engagement pour le pouvoir d’achat des Français en misant sur des prix attractifs et des offres promotionnelles renforcées. Après une année 2024 marquée par une hausse de parts de marché, l’enseigne entend poursuivre cette dynamique. Quels sont les leviers déployés pour maintenir cet avantage concurrentiel ?
Dans un secteur de la grande distribution en pleine mutation, les Magasins U affichent des performances solides en 2024. L’enseigne enregistre une croissance de 4 % de son chiffre d’affaires, hors carburant, atteignant 26,91 milliards d’euros. Cette évolution se traduit également par un gain de 0,3 point de part de marché, portant sa présence à 12,1 % du marché français.
Contrairement à d’autres enseignes qui peinent à stabiliser leurs ventes, tous les formats de magasins U progressent. Les hypermarchés affichent une hausse de 5,3 %, les supermarchés progressent de 3,1 %, tandis que les magasins de proximité enregistrent une augmentation de 5,5 %. Le drive, dont la popularité ne cesse de croître, enregistre une hausse spectaculaire de 11 %.
Cette performance est d’autant plus remarquable que la consommation alimentaire globale en France a reculé de 0,9 % en volume par rapport à 2023. Dans ce contexte, la capacité des Magasins U à attirer de nouveaux clients et à augmenter leurs ventes constitue un signal fort pour l’avenir de l’enseigne.
Une politique de prix bas et de fidélisation efficace
Le succès des Magasins U repose sur une stratégie clairement définie : offrir des prix attractifs et des promotions régulières. L’enseigne est l’une des rares à avoir maintenu un panier anti-inflation, composé de 150 produits vendus à prix coûtant, une initiative qui a séduit de nombreux consommateurs.
En parallèle, l’enseigne mise sur un programme de fidélité attractif, permettant aux clients de bénéficier de remises de 10 % plusieurs fois par an et d’une réduction de 20 % sur les marques distributeurs chaque mois. Selon Dominique Schelcher, président des Magasins U, un consommateur qui optimise ces offres peut économiser jusqu’à 200 euros par mois sur son panier de courses.
Ces initiatives ont permis à l’enseigne d’attirer 200 000 nouveaux clients en 2024, portant sa base à 12 millions de consommateurs réguliers, soit 41 % de la population française.
Des investissements majeurs pour les Magasins U
Fort de ces résultats, les Magasins U prévoient d’investir plusieurs dizaines de millions d’euros en 2025 pour financer des baisses de prix supplémentaires et intensifier les promotions. L’enseigne veut ainsi renforcer sa compétitivité face à des concurrents en difficulté, tels que Casino et Auchan, qui connaissent des restructurations et des fermetures de magasins.
Cependant, le président de l’enseigne reste réaliste : une baisse généralisée des prix n’est pas à l’ordre du jour. Il pointe du doigt certaines grandes marques qui, selon lui, abusent des hausses tarifaires. Malgré des négociations parfois tendues, des accords ont été trouvés avec plusieurs fournisseurs pour limiter l’impact de l’inflation sur les prix en rayon.
Une ambition forte pour les prochaines années
L’enseigne ne compte pas s’arrêter là. Les Magasins U visent 15 % de parts de marché d’ici 2030, un objectif ambitieux qui passe par l’expansion du réseau, rapporte Capital. En 2024, 60 nouvelles enseignes ont rejoint le groupe, venant principalement d’Intermarché, Carrefour ou Casino. De plus, 183 magasins de l’enseigne Schiever sont actuellement en cours de conversion sous la bannière U.
Pour soutenir cette croissance, Dominique Schelcher, dont le mandat arrive à échéance en juin 2025, a annoncé sa candidature pour un second mandat à la tête de la coopérative. Son objectif : pérenniser la dynamique actuelle et poursuivre le développement du groupe dans un marché de plus en plus concurrentiel.
Si la politique de prix bas et de promotions ciblées a porté ses fruits en 2024, la question reste de savoir si cette approche pourra être maintenue durablement. La pression économique, l’inflation et les tensions avec certains fournisseurs pourraient compliquer la mise en œuvre de nouvelles baisses de prix.
Néanmoins, avec une stratégie bien définie et un engagement fort envers le pouvoir d’achat des Français, les Magasins U semblent bien positionnés pour continuer à gagner du terrain dans les années à venir.
