Selon Le Figaro, il y a quelques expressions qui ont tendance à mettre mal l'aise pendant la visite d'un bien immobilier. Qu'elles soient prononcées par le vendeur, l'agent immobilier ou l'acheteur potentiel, ces phrases peuvent influer sur la décision des deux parties.
« Nous avons déjà deux offres entre les mains »
« Nous avons déjà deux offres entre les mains ». Cette expression est souvent utilisée pour exercer une pression sur les visiteurs. Cependant, les acquéreurs potentiels peuvent percevoir la compétition comme étant intense et décider de se retirer. Cette phrase pourrait être appropriée une fois que les acheteurs se sont fait une idée précise du bien
« Ce bien a été surestimé »
Les primo-accédants sont parfois accompagnés de proches qui prétendent connaître mieux le marché immobilier que les professionnels. Cette phrase est souvent utilisée comme une tactique de négociation. Cependant, les agents immobiliers peuvent réagir en présentant des données factuelles sur les biens similaires dans la région pour éclairer les acheteurs potentiels sur la justesse du prix demandé.
« Avec les voisins, ce n'est plus possible ! »
Les propriétaires vendeurs sont parfois tentés de parler de leur expérience dans le quartier. Ils peuvent laisser échapper des informations sur leurs rapports tendus avec les voisins. Cette révélation peut être délicate à gérer, car elle peut influencer négativement la décision d'achat des acquéreurs. Les agents immobiliers doivent tenter de relativiser en soulignant que chaque personne est différente et que les relations entre voisins peuvent varier.
« Je ne me projette pas du tout ! »
Lorsqu'un acheteur révèle ne pas être emballé par le bien, la déception est inévitable pour l'agent immobilier qui espérait provoquer un effet « wow ! » Cependant, plutôt que de se résigner, l'agent peut poursuivre la visite, accorder du temps aux acheteurs pour qu'ils s’imprègnent de l’endroit, et tenter de cerner leurs préoccupations afin de proposer des solutions adaptées.
« C'est moche ! »
Parfois, les acheteurs sont si spontanés qu'ils en oublient leur tact. Si les agents immobiliers ne prennent pas ces commentaires personnellement, les propriétaires des maisons, eux, sont souvent blessés et vexés. Ainsi, les agents immobiliers s'efforcent de transformer ces moments d'inconfort en occasions pour comprendre les préférences des acheteurs et ajuster leur approche en conséquence.
« Le quartier ne nous plaît pas »
Le choix de la localisation est l'un critère important qui peut annuler ou conclure un achat d'un bien immobilier. Si un acheteur n'a pas de coup de cœur pour le quartier, il peut être difficile de le convaincre de voir au-delà de cet aspect.
