{"id":111312,"date":"2026-05-03T10:31:00","date_gmt":"2026-05-03T08:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/?p=111312"},"modified":"2026-05-03T09:49:28","modified_gmt":"2026-05-03T07:49:28","slug":"promotions-dans-les-supermarches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/promotions-dans-les-supermarches\/","title":{"rendered":"Promotions dans les supermarch\u00e9s belges : faut-il se m\u00e9fier des offres \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb ?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Dans les rayons des grandes surfaces, les promotions du type \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb s\u2019imposent comme des leviers puissants pour attirer l\u2019attention. Derri\u00e8re ces offres per\u00e7ues comme avantageuses, une m\u00e9canique commerciale structur\u00e9e se d\u00e9ploie, entre perception d\u2019\u00e9conomie et logique de volume.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les \u00e9tiquettes \u00ab <em>X achet\u00e9, Y offert<\/em> \u00bb jouent un r\u00f4le direct dans la d\u00e9cision d\u2019achat. Elles donnent le sentiment d\u2019une opportunit\u00e9 \u00e0 saisir, en particulier sur des produits dont le prix peut freiner en temps normal. Pour certains consommateurs, ces offres rendent accessibles des articles jug\u00e9s trop chers hors promotion.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab <em>Vu le prix du produit en question, quand vous en avez un gratuit, c\u2019est une r\u00e9elle \u00e9conomie<\/em> \u00bb, confie un client&nbsp; \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.rtl.be\/actu\/conso\/jamais-je-naurais-achete-deux-fois-le-meme-produit-les-offres-23-gratuits-sont\/2026-05-02\/article\/787477\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RTL<\/a>. Une autre cliente souligne : \u00ab<em> Jamais je n\u2019aurais achet\u00e9 deux fois le m\u00eame produit. C\u2019est un produit qui a son prix.<\/em> \u00bb Ces r\u00e9actions traduisent un ph\u00e9nom\u00e8ne bien identifi\u00e9 : la promotion ne se limite pas \u00e0 r\u00e9duire un prix, elle modifie le comportement d\u2019achat en incitant \u00e0 consommer davantage.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans les faits, le consommateur repart avec un volume plus important que pr\u00e9vu. L\u2019\u00e9conomie existe sur le prix unitaire, mais la d\u00e9pense globale augmente dans de nombreux cas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-twitter wp-block-embed-twitter\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"550\" data-dnt=\"true\"><p lang=\"fr\" dir=\"ltr\">\u00ab Jamais je n\u2019aurais achet\u00e9 deux fois le m\u00eame produit \u00bb : les offres 2+3 gratuits sont-elles vraiment avantageuses pour le consommateur ? <a href=\"https:\/\/t.co\/p1pXORbLpI\">https:\/\/t.co\/p1pXORbLpI<\/a><\/p>&mdash; RTL info (@rtlinfo) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/rtlinfo\/status\/2050429329134223468?ref_src=twsrc%5Etfw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">May 2, 2026<\/a><\/blockquote><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Une strat\u00e9gie tarifaire encadr\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n<p>Ces promotions reposent sur une construction pr\u00e9cise des prix. Les enseignes et les fournisseurs anticipent leur mise en place afin de pr\u00e9server leur rentabilit\u00e9, le prix affich\u00e9 avant promotion peut ainsi int\u00e9grer cette logique. L\u2019offre n\u2019est donc pas improvis\u00e9e, mais pens\u00e9e en amont pour soutenir les ventes \u00e0 des moments cibl\u00e9s, qu\u2019il s\u2019agisse de dynamiser un rayon ou d\u2019\u00e9couler des stocks.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les distributeurs, ces op\u00e9rations ont un effet direct sur le panier moyen. Les marques y trouvent aussi leur int\u00e9r\u00eat. Une mise en avant en rayon, associ\u00e9e \u00e0 une promotion visible, renforce leur pr\u00e9sence aupr\u00e8s des consommateurs. <span style=\"font-size: inherit\">Cela contribue \u00e0 installer leur notori\u00e9t\u00e9 et \u00e0 stimuler les ventes \u00e0 court terme. <\/span><span style=\"font-size: inherit\">Ce type d\u2019offre s\u2019inscrit donc dans une logique globale, o\u00f9 chaque acteur tire parti de l\u2019augmentation des volumes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Des promotions qui peuvent fausser la ma\u00eetrise de son budget ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dans un contexte de pression sur <a href=\"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/pouvoir-dachat-devrait-croitre\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">le pouvoir d\u2019achat<\/a>, ces promotions rencontrent un \u00e9cho particulier. Elles donnent l\u2019impression de mieux contr\u00f4ler ses d\u00e9penses, tout en facilitant l\u2019acc\u00e8s \u00e0 certains produits. Le b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9el d\u00e9pend du comportement de consommation. Si les produits achet\u00e9s sont utilis\u00e9s, le prix \u00e0 l\u2019unit\u00e9 peut \u00eatre int\u00e9ressant.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 l\u2019inverse, un achat motiv\u00e9 uniquement par la promotion peut conduire \u00e0 une d\u00e9pense plus \u00e9lev\u00e9e que pr\u00e9vu. Ces offres illustrent ainsi un \u00e9quilibre entre avantage per\u00e7u et logique commerciale. Elles restent attractives, tout en reposant sur une incitation \u00e0 consommer davantage, au c\u0153ur du mod\u00e8le \u00e9conomique de la grande distribution.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les promotions \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb se multiplient en grande distribution, entre strat\u00e9gie des enseignes et arbitrage budg\u00e9taire des consommateurs.<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":110299,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-111312","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conso","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-33","no-featured-image-padding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111312","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=111312"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111312\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":111314,"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111312\/revisions\/111314"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/media\/110299"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=111312"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=111312"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/econostrum.info\/belgique\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=111312"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}